在白酒電商領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的酒類(lèi)垂直電商酒仙網(wǎng)，昨日高調(diào)推出自己的葡萄酒分站。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在白酒行業(yè)整體下行階段，酒仙網(wǎng)發(fā)力紅酒行業(yè)是明智的選擇。

4月9日，酒仙網(wǎng)葡萄酒分站正式上線(xiàn)，借以更好地整合紅酒資源，提高在紅酒板塊的布局力度。“我們繼續(xù)加強(qiáng)與各白酒廠商合作的方向不會(huì)改變，在此基礎(chǔ)上，與更多其他酒品深度合作，全面提升酒仙網(wǎng)的服務(wù)及綜合實(shí)力是酒仙網(wǎng)今后的方向。”酒仙網(wǎng)總裁郝鴻峰對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

深度整合紅酒資源

事實(shí)上，酒仙網(wǎng)與葡萄酒廠商的合作早已開(kāi)展。去年7月，郝鴻峰帶領(lǐng)公司高層一行七人進(jìn)行法國(guó)酒莊考察之旅，開(kāi)啟了與名莊酒的戰(zhàn)略合作之路。當(dāng)月，酒仙網(wǎng)與廈門(mén)優(yōu)傳酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，象嶼保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒交易市場(chǎng)直接對(duì)接網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)。

據(jù)相關(guān)人士透露，目前，酒仙網(wǎng)已與波爾多八大名莊中的拉菲、木桐以及白馬莊達(dá)成深度合作關(guān)系，代理這些名莊酒的正牌、副牌產(chǎn)品，并將進(jìn)一步推動(dòng)與其他名莊的合作進(jìn)展；此外，還將源于法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙等地的數(shù)千款中檔價(jià)位產(chǎn)品進(jìn)入酒仙網(wǎng)的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

而在葡萄酒分站上線(xiàn)后，酒仙網(wǎng)將對(duì)上述資源進(jìn)行深度優(yōu)化整合，并進(jìn)一步加大拓展力度。“公司對(duì)于紅酒板塊的關(guān)注可謂由來(lái)已久，此次專(zhuān)門(mén)上線(xiàn)葡萄酒分站，也是恰當(dāng)其時(shí)，因?yàn)槠咸丫葡M(fèi)在中國(guó)日益普及，甚至白熱化。” 酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示。

據(jù)國(guó)際葡萄酒及烈酒商貿(mào)展VINEXPO公布的最新年度分析報(bào)告顯示，2007-2011年，中國(guó)葡萄酒消耗量躍升142.1%，總數(shù)達(dá)到1.5925億箱，全年人均葡萄酒消耗量達(dá)到1.4公升。預(yù)計(jì)2012-2016年，國(guó)內(nèi)葡萄酒消耗量將進(jìn)一步增長(zhǎng)39.62%，增量達(dá)到7153萬(wàn)箱，這一消耗增速將冠絕全球。

有業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)龐大的市場(chǎng)，酒仙網(wǎng)以頻道獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的形式，是想從高速增長(zhǎng)的葡萄酒消費(fèi)領(lǐng)域分得更多的市場(chǎng)份額。對(duì)此，郝鴻峰表示，白酒行業(yè)的調(diào)整也促使公司加快邁出這一步，而加大對(duì)葡萄酒資源整合的力度，發(fā)力紅酒板塊，首先是企業(yè)自身發(fā)展的需要。

紅酒電商格局或變

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)規(guī)模在600億元-700億元左右，其中通過(guò)B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售出去的葡萄酒則不到20億元，僅占市場(chǎng)總額的3%，隨著用戶(hù)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)的接受程度越來(lái)越高，還有巨大潛力可挖掘。

與寡頭壟斷的3C電器領(lǐng)域格局不同，葡萄酒電商行業(yè)集中度低，擁有獨(dú)立域名和平臺(tái)的網(wǎng)站至少上千家，沒(méi)有哪家電商平臺(tái)擁有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)門(mén)的紅酒電商中，也買(mǎi)酒、酒美網(wǎng)、品尚紅酒三家年銷(xiāo)售額均在1億左右，占據(jù)了40%的市場(chǎng)份額。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，酒仙網(wǎng)葡萄酒分站上線(xiàn)后，憑借其市場(chǎng)規(guī)模、上游資源、平臺(tái)合作等多重優(yōu)勢(shì)，有可能加劇葡萄酒電商行業(yè)的集中化，成為繼品尚紅酒、也買(mǎi)酒以及酒美網(wǎng)后的第四支力量。通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)展，有望成為葡萄酒電商行業(yè)中的 “京東”。

事實(shí)上，從規(guī)模上來(lái)講，酒仙網(wǎng)在去年就已經(jīng)占據(jù)了酒類(lèi)電商50%的市場(chǎng)份額，并仍在持續(xù)的增長(zhǎng)中。而在供應(yīng)商資源方面，酒仙網(wǎng)與酒莊及保稅區(qū)直接合作，削減流通層級(jí)。從平臺(tái)角度上來(lái)說(shuō)，除官網(wǎng)外，酒仙網(wǎng)還與天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)等十余家平臺(tái)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系；今年糖酒會(huì)期間，酒仙網(wǎng)與網(wǎng)易共建頻道，共享流量，此舉將為酒仙網(wǎng)帶來(lái)了更大的增長(zhǎng)空間。

不過(guò)，也有行業(yè)人士對(duì)酒仙網(wǎng)拓展葡萄酒領(lǐng)域表示出擔(dān)憂(yōu)。該人士稱(chēng)，酒仙網(wǎng)拓展葡萄酒領(lǐng)域也面臨一定的挑戰(zhàn)：目前酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在白酒領(lǐng)域，其消費(fèi)群也多為白酒愛(ài)好者，而葡萄酒與白酒在營(yíng)銷(xiāo)策略、消費(fèi)選擇上都有較大差異，如何挖掘、培養(yǎng)自己的葡萄酒消費(fèi)群是其后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。