每經(jīng)編輯｜陳小雨

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

對(duì)于早前提出“金融助力房地產(chǎn)銷售”的平安好房，沒(méi)有放過(guò)“金九銀十”的售房良機(jī)，8月29日其推出互聯(lián)網(wǎng)金融新產(chǎn)品“好房貸”。

該產(chǎn)品定位于“首付款資金解決方案”——即為購(gòu)房者提供貼息借款來(lái)支付購(gòu)房首付款。平安好房首席執(zhí)行官莊諾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此次好房貸提供給綠地集團(tuán)、世貿(mào)集團(tuán)的客戶100億的貸款資金，資金成本僅為10%。陸金所是好房貸的主要資金來(lái)源。

自今年5月上線以來(lái)，平安好房動(dòng)作不斷，而8月18日啟動(dòng)的“海外房地產(chǎn)眾籌”亦引發(fā)關(guān)注。莊諾透露，平安好房后續(xù)將在養(yǎng)老地產(chǎn)眾籌方面做出積極努力。他同時(shí)指出，目前的困難在于如何突破眾籌人數(shù)限制和養(yǎng)老地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。

百億貸款助力去化

在平安好房首席互聯(lián)網(wǎng)金融官韓曉看來(lái)，房地產(chǎn)銷售“最壞的時(shí)刻還沒(méi)到來(lái)”。銀行按揭貸款中長(zhǎng)期仍然吃緊，銀行惜貸情況難破，9成銀行上浮首套房貸利率，當(dāng)前擺在開(kāi)發(fā)商面前最大的兩個(gè)問(wèn)題是：去化率和回籠資金。

莊諾透露，此次“好房貸”提供綠地、世貿(mào)各50億元的資金，給到客戶的年化利率僅為10%，由平安集團(tuán)墊付部分首付資金，以保證開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)系統(tǒng)完整。利息由開(kāi)發(fā)商全部貼息、開(kāi)發(fā)商和客戶共擔(dān)、客戶承擔(dān)全部利息三種合作方式，最高為購(gòu)房者做到0息首付貸款。

“平安好房對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)的管控點(diǎn)在抵押物，還有放款管控，保證貸款的安全。”韓曉稱。

除了首期分期貸款，好房貸的服務(wù)范圍還包括按揭貸款、過(guò)橋貸款、贖樓貸款等。

莊諾詳解“金融助力房地產(chǎn)銷售”的2.0時(shí)代：“在買房置業(yè)的準(zhǔn)備金階段，通過(guò)好房寶解決流動(dòng)資金收益問(wèn)題；在首付階段，解決用戶首付資金不足；在按揭階段幫助開(kāi)發(fā)商解決按揭款回籠晚的問(wèn)題。”平安好房將引入理財(cái)產(chǎn)品、貨幣基金、小貸、P2P等多種金融工具，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融貫穿購(gòu)房三階段。

平安“眾籌”覬覦養(yǎng)老地產(chǎn)

眾籌的出現(xiàn)，讓每個(gè)人都可以成為“微開(kāi)發(fā)商”。8月18日，平安好房全面開(kāi)放預(yù)約眾籌美國(guó)房產(chǎn)，通過(guò)注冊(cè)平安好房網(wǎng)，100美元就能體驗(yàn)當(dāng)美國(guó)“房東”的滋味。

“通過(guò)眾籌的方式，可以節(jié)省下來(lái)15%借貸融資的成本+5%營(yíng)銷、廣告費(fèi)用，無(wú)形中房?jī)r(jià)至少可以下降20%，印證了眾籌可以減少成本。”此外，在莊諾看來(lái)，“與P2P不同的是，眾籌一定是?？顚Ｓ茫瑥陌踩缘慕嵌葋?lái)說(shuō)眾籌地產(chǎn)更靠譜。”

莊諾表示，海外房地產(chǎn)項(xiàng)目眾籌目前3000人參與，受到熱捧在于仰賴平安集團(tuán)強(qiáng)大的號(hào)召力和公信力，同時(shí)，平安對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融有更好的風(fēng)險(xiǎn)控制。據(jù)悉，由于海外的監(jiān)管限制，此次眾籌美國(guó)房產(chǎn)實(shí)質(zhì)為投資性房地產(chǎn)，平安好房未來(lái)更希望眾籌自用型房地產(chǎn)。

“下一步養(yǎng)老地產(chǎn)眾籌可以先做。”莊諾稱。

即便目前“眾籌”尚未有監(jiān)管上的“不可為”，但要做養(yǎng)老地產(chǎn)并不容易。莊諾表示，首先是拿地的問(wèn)題，地鐵沿線小戶型不如二三線城市的邊緣地帶更容易；最難的部分是養(yǎng)老地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)，切實(shí)可行的方案是將養(yǎng)老地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)由專業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)做，但目前國(guó)內(nèi)這方面缺位。

除此之外，眾籌在人數(shù)上的限制，對(duì)于自用型的養(yǎng)老地產(chǎn)眾籌也是一大障礙。

在不斷推出新產(chǎn)品的同時(shí)，平安好房的“砸”錢模式也并未停歇。但在莊諾看來(lái)，平安好房砸錢“砸”得還不夠。

“馬總（馬明哲）就說(shuō)，盈利先別去考慮，先把規(guī)模做起來(lái)。”莊諾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，當(dāng)務(wù)之急是搶市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)認(rèn)知度。