每經(jīng)記者｜黃辛旭    每經(jīng)編輯｜段思瑤

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

車(chē)市下行，捷豹路虎希望借助“新車(chē)效應(yīng)”來(lái)撬動(dòng)銷(xiāo)量。7月31日晚，全新一代路虎攬勝極光上市，官方指導(dǎo)售價(jià)區(qū)間為35.58萬(wàn)~41.78萬(wàn)元。

這是攬勝極光上市8年后的首次換代。2011年第一代攬勝極光推出，曾經(jīng)有過(guò)加價(jià)20萬(wàn)提車(chē)的“高光時(shí)刻”。2015年，攬勝極光實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，成為奇瑞捷豹路虎國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程中的首款車(chē)，但銷(xiāo)量卻慘淡。到了2018年，攬勝極光銷(xiāo)量約為1萬(wàn)輛，同比下滑46%。

“對(duì)于奇瑞捷豹路虎而言，全新一代攬勝極光具有里程碑意義，標(biāo)志著我們進(jìn)入了第二個(gè)階段。”奇瑞捷豹路虎常務(wù)副總裁兼捷豹路虎中國(guó)及奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu)代理常務(wù)副總裁陳雪峰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，第二個(gè)階段要求基于市場(chǎng)更多地影響全球，希望借助攬勝極光打造口碑，使后續(xù)車(chē)型獲得持續(xù)性成功。

和老款車(chē)型37.58萬(wàn)~53.98萬(wàn)元的官方指導(dǎo)價(jià)相比，全新一代攬勝極光將官方指導(dǎo)價(jià)下探至35.58萬(wàn)起。不過(guò)，在捷豹路虎國(guó)產(chǎn)的五款產(chǎn)品中，攬勝極光仍是定價(jià)最高的一款SUV車(chē)型。

“我們不希望通過(guò)殺價(jià)來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)量。對(duì)于豪華品牌的消費(fèi)者而言，也不需要用價(jià)格來(lái)引誘他們下單，重視品牌才能帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的改善。”捷豹路虎中國(guó)及奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu)常務(wù)副總裁朱恒利向記者表示。

而在陳雪峰看來(lái)，如果攬勝極光可以在目前這一價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)，有助于梳理捷豹路虎整個(gè)SUV體系在市場(chǎng)上的價(jià)格策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。

攬勝極光被捷豹路虎定義為中型SUV，不過(guò)在空間表現(xiàn)被消費(fèi)者“吐槽”稱(chēng)“與緊湊型SUV相當(dāng)”。反觀其他豪華品牌的中級(jí)SUV產(chǎn)品，奧迪Q5L售價(jià)為38.28萬(wàn)-49.80萬(wàn)元，凱迪拉克XT5 官方指導(dǎo)價(jià)為32.97萬(wàn)-53.99萬(wàn)元，沃爾沃XC60官方售價(jià)為36.29萬(wàn)-46.99萬(wàn)元。相比而言，攬勝極光的價(jià)格略高，如何讓消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)攬勝極光，是奇瑞捷豹路虎的重要任務(wù)。

“極光屬于攬勝家族，消費(fèi)者對(duì)攬勝和發(fā)現(xiàn)兩大系列車(chē)型的概念都等同于路虎的宏觀概念，這意味著消費(fèi)者對(duì)攬勝家族的品牌認(rèn)知還不夠。未來(lái)，我們對(duì)于品牌闡述以及車(chē)型內(nèi)部、車(chē)型序列的界定上會(huì)做更多的宣傳和推廣，讓客戶(hù)理解尺寸不是那么占優(yōu)勢(shì)的極光為什么能夠支撐這樣的售價(jià)。”陳雪峰解釋稱(chēng)。

今年上半年，捷豹路虎動(dòng)作不斷，對(duì)于體系進(jìn)行了調(diào)整和改革。朱恒利稱(chēng)，一系列的調(diào)整帶來(lái)了捷豹路虎的銷(xiāo)量回升。數(shù)據(jù)顯示，捷豹路虎7月銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了同比40%的增長(zhǎng)。

朱恒利表示，下半年捷豹路虎要追求穩(wěn)步發(fā)展。“今年下半年車(chē)市不會(huì)有太大的變化，形勢(shì)仍舊嚴(yán)峻。捷豹路虎將按照原計(jì)劃正常走，不會(huì)盲目追求銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。”