每經(jīng)記者｜黃婉銀    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

低空經(jīng)濟(jì)被首次寫(xiě)入政府工作報(bào)告，獲“新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”頂層定位后，其正式從試點(diǎn)探索邁入政策驅(qū)動(dòng)、全域開(kāi)放的規(guī)?；l(fā)展新階段。

其中，無(wú)人機(jī)集群表演憑“科技+藝術(shù)+文化”屬性走出差異化路徑，這也是低空經(jīng)濟(jì)目前盈利模式最清晰的版圖之一。

然而，隨著入局者增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，不斷有無(wú)人機(jī)表演公司刷新數(shù)量的吉尼斯紀(jì)錄。面對(duì)同行間一度陷入的“比拼數(shù)量”的“內(nèi)卷”態(tài)勢(shì)，千機(jī)科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)石哲元在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）專(zhuān)訪時(shí)給出了不同的答案：“當(dāng)技術(shù)瓶頸被突破后，單純追求數(shù)量已變得毫無(wú)意義。”在他看來(lái)，未來(lái)真正的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向技術(shù)研發(fā)、飛行效率、內(nèi)容創(chuàng)意和藝術(shù)表現(xiàn)力等更深層次的維度。

同時(shí)，中國(guó)企業(yè)要敢于走出去，海外市場(chǎng)前景和空間更加廣闊，只要有核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力，就不用怕國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)做好全球布局、推動(dòng)全球化發(fā)展。

受訪者供圖

當(dāng)技術(shù)瓶頸被突破比數(shù)量反而是內(nèi)耗

NBD：2016年，公司當(dāng)時(shí)是出于怎樣的考量選擇低空經(jīng)濟(jì)這個(gè)賽道？為何成立之初就選定無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域？

石哲元：無(wú)人機(jī)最初其實(shí)是以軍用為主，我一直關(guān)注軍民融合領(lǐng)域，思考有哪些技術(shù)可以服務(wù)于社會(huì)和民用。2016年，我們提出了要做無(wú)人機(jī)集群表演，以此切入了“低空+文旅”這個(gè)賽道。事實(shí)證明，這是一個(gè)很好的賽道。因?yàn)榈涂瘴穆镁邆淝逦纳虡I(yè)價(jià)值，能夠滿足政府、企業(yè)、景區(qū)乃至個(gè)人的多元化需求。無(wú)人機(jī)發(fā)展多年，但真正具備商業(yè)價(jià)值、能脫離政府補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)盈利的方向并不多，而低空文旅就是其中之一。

如今國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是幾家本土企業(yè)之間的比拼，大家比創(chuàng)意、比硬件，也比應(yīng)用場(chǎng)景的拓展，我覺(jué)得這是良性發(fā)展的好現(xiàn)象。而且不止局限在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做無(wú)人機(jī)表演的企業(yè)大多已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，我們也是較早布局海外市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)之一。

NBD：最開(kāi)始切入無(wú)人機(jī)表演時(shí)，遇到了哪些挑戰(zhàn)和困難？

石哲元：創(chuàng)業(yè)初期遇到的困難非常多，對(duì)我而言，最大的挑戰(zhàn)在于當(dāng)時(shí)低空領(lǐng)域的政策與審批尚未完善。要知道，中國(guó)低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)政策是這兩年才逐步在各城市推進(jìn)開(kāi)放與規(guī)范化的，深圳作為全國(guó)低空開(kāi)放示范城市，發(fā)展得尤為出色，很多城市其實(shí)都還在 “摸著石頭過(guò)河”。

剛創(chuàng)立時(shí)，最棘手的就是政策層面的協(xié)調(diào)問(wèn)題。要做無(wú)人機(jī)表演，必須合規(guī)申報(bào)，流程遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜——不僅要向部隊(duì)、民航申請(qǐng)空域，還得對(duì)接政府多個(gè)部門(mén)，每一步都要反復(fù)溝通。

不過(guò)這幾年情況有了根本性轉(zhuǎn)變：國(guó)家將低空經(jīng)濟(jì)寫(xiě)入政府工作報(bào)告，使其成為新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，各地政府也紛紛將低空經(jīng)濟(jì)視作拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要抓手，我們這個(gè)行業(yè)因此獲得了大量支持?，F(xiàn)在很多城市都主動(dòng)敞開(kāi)懷抱，以前是我們主動(dòng)找政府 “求審批”，現(xiàn)在變成政府提供 “一條龍服務(wù)” 吸引我們，這些都非常有利于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，讓行業(yè)環(huán)境越來(lái)越好。

NBD：現(xiàn)在無(wú)論是低空經(jīng)濟(jì)還是無(wú)人機(jī)集群表演，競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈，會(huì)不會(huì)擔(dān)心市場(chǎng)不僅“卷數(shù)量”還會(huì)“卷價(jià)格”？

石哲元：我相信未來(lái)行業(yè)前景會(huì)很好，但這個(gè)行業(yè)不是誰(shuí)都能做，需要長(zhǎng)期深耕。我覺(jué)得行業(yè)內(nèi)有兩三家、三四家企業(yè)形成合理競(jìng)爭(zhēng)，反而能推動(dòng)大家提升藝術(shù)展現(xiàn)能力和運(yùn)營(yíng)效率，這種競(jìng)爭(zhēng)是合理且必要的。

至于單純比拼無(wú)人機(jī)數(shù)量，我覺(jué)得沒(méi)什么意義，對(duì)行業(yè)內(nèi)人來(lái)說(shuō)這就是個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題——我們的系統(tǒng)能控制6萬(wàn)多架無(wú)人機(jī)，想飛多少只是看實(shí)際擺出多少而已。在技術(shù)沒(méi)突破前，數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)有戰(zhàn)略意義，比如我們首次打破了英特爾的100架無(wú)人機(jī)的紀(jì)錄，完成首次千架飛行。

當(dāng)技術(shù)壁壘被成功攻克，單純堆砌飛行設(shè)備的數(shù)量便失去了價(jià)值——既然“大家都能飛”，一味比拼數(shù)量只會(huì)陷入無(wú)意義的內(nèi)耗。在我看來(lái)，行業(yè)的真正出路在于深度挖掘多元應(yīng)用場(chǎng)景、顯著延長(zhǎng)續(xù)航時(shí)長(zhǎng)、持續(xù)提升運(yùn)行效能，以此豐富空中展演的內(nèi)涵，推動(dòng)科技與文化藝術(shù)的深度融合，而非拘泥于簡(jiǎn)單的數(shù)量競(jìng)賽。

盈利方面，其實(shí)隨著參與表演的無(wú)人機(jī)數(shù)量增加，生產(chǎn)研發(fā)成本在不斷降低，編程響應(yīng)速度、監(jiān)管運(yùn)營(yíng)效率也在持續(xù)提升；而且機(jī)體數(shù)量越多，分?jǐn)偟絾未蔚倪\(yùn)輸成本也越低，整體成本是不斷下降的。

目前國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)秀的單場(chǎng)平均費(fèi)用約30萬(wàn)元，海外市場(chǎng)因?yàn)闈摿Ω?，單?chǎng)表演費(fèi)用可達(dá)到百萬(wàn)元級(jí)別。我們的核心方向始終聚焦在行業(yè)高端項(xiàng)目，報(bào)價(jià)也相應(yīng)處于行業(yè)中偏高水平。

而且，隨著集群規(guī)模擴(kuò)大、城市需求增多，我們會(huì)把業(yè)務(wù)模式從單純服務(wù)轉(zhuǎn)向“硬件銷(xiāo)售+服務(wù)”。這也是我們提出“低空新基建” 的原因之一：如果政府或城市覺(jué)得單次表演成本高，但一年需要上百場(chǎng)表演，那不如直接購(gòu)買(mǎi)一套設(shè)備——現(xiàn)在我們一套設(shè)備的價(jià)格大概幾百萬(wàn)元，分?jǐn)偟?00次表演里，成本就很低了。

海外市場(chǎng)對(duì)價(jià)格不敏感，更應(yīng)該“走出去”

NBD：公司很早就開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，目前海外業(yè)務(wù)占比已達(dá)到一半以上。相比國(guó)內(nèi)，海外客戶更看重什么？

石哲元：我們很早就制定了出海計(jì)劃，早在2020年就已經(jīng)啟動(dòng)了。一方面是想把無(wú)人機(jī)集群表演這種優(yōu)質(zhì)技術(shù)和創(chuàng)意帶向國(guó)際——很多外國(guó)人來(lái)中國(guó)看到后都覺(jué)得新鮮；另一方面，也是希望通過(guò)它傳播中國(guó)文化。

目前我們的海外業(yè)務(wù)占比已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)，未來(lái)很可能會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因?yàn)閰⑴c者增多，價(jià)格逐漸走低，這是市場(chǎng)發(fā)展的正?，F(xiàn)象，海外市場(chǎng)的空間顯然更廣闊。我始終認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)只要有核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力，就不怕走出去，就應(yīng)該布局全球化——全球市場(chǎng)才是優(yōu)秀企業(yè)的終極賽場(chǎng)，只局限在某一城市、某一省份或某一國(guó)家的企業(yè)，往往缺乏全球戰(zhàn)略眼光。

在海外市場(chǎng)中，客戶的考量維度與國(guó)內(nèi)存在顯著差異——他們會(huì)更聚焦于藝術(shù)的表現(xiàn)力與視覺(jué)呈現(xiàn)的極致效果，通常不會(huì)單純以?xún)r(jià)格作為決策依據(jù)。而在國(guó)內(nèi)“價(jià)格戰(zhàn)”顯然更為普遍，許多客戶傾向于追求所謂的“性?xún)r(jià)比”，而忽略了質(zhì)量和效果。

NBD：“空域造景”的概念與“低空新基建”，這二者有什么區(qū)別？

石哲元：“空域造景”是我們?cè)缙诘某跋敕ǎ?dāng)時(shí)我們將低空視作一張畫(huà)布，無(wú)人機(jī)是畫(huà)筆。而“低空新基建”是隨著中國(guó)低空經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加速應(yīng)運(yùn)而生的。如今，低空經(jīng)濟(jì)應(yīng)用場(chǎng)景日益豐富，很多城市都在大力發(fā)展低空經(jīng)濟(jì)，無(wú)人機(jī)集群表演已經(jīng)成為城市推廣形象、招商引資、發(fā)展大文旅的剛需。

低空是每個(gè)地方都具備的空間，既然已經(jīng)開(kāi)放，就應(yīng)該充分利用，服務(wù)社會(huì)、服務(wù)百姓，因此無(wú)人機(jī)集群表演也從“特色項(xiàng)目”變成了“剛需”。它不再是一種偶發(fā)的藝術(shù)形式，而是像公路、鐵路一樣，成為城市必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施。

從制作過(guò)程和打造模式上來(lái)看，無(wú)人機(jī)集群表演也符合“新基建”。一方面，無(wú)人機(jī)集群表演一直在持續(xù)向更智能、更高效、編程更簡(jiǎn)約、更中央化的方向發(fā)展，過(guò)程更標(biāo)準(zhǔn)化、更有效率。另一方面，還可以將無(wú)人機(jī)表演的起降點(diǎn)設(shè)為固定場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)起降、自動(dòng)開(kāi)合。