每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

如今，酒類連鎖、煙酒店等賣酒傳統(tǒng)渠道，受高端白酒市場形勢變化，以及電商、O2O等新興渠道的沖擊，經(jīng)營形勢急劇惡化。

門店從去年高峰期的200余家，迅速“縮水”至目前的不到100家，四川中國白酒金三角連鎖經(jīng)營發(fā)展有限公司（以下簡稱金三角連鎖公司）的困局，或能代表傳統(tǒng)賣酒渠道當前的艱難處境。

隸屬于川商集團、與多家名川酒企聯(lián)系密切的金三角連鎖公司，日前突被曝出門店大量倒閉、面臨被重組可能。昨日（7月23日）上午，公司董事長張建平在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時坦言，到目前，公司的門店數(shù)量不到百家，其將原因更多地歸結于行業(yè)形勢的急轉(zhuǎn)直下。他透露，未來或以補貼的方式來支持加盟商，走出困境。

董事長：公司經(jīng)營正常/

“沒有崩盤，公司經(jīng)營正常，員工工資發(fā)放正常?！睆埥ㄆ奖硎?，對于被曝出金三角連鎖公司將被重組，他回應到，“沒有這些事”。不過他亦坦言，目前公司在全國的門店只有近100家。

昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者實地走訪發(fā)現(xiàn)，原來金三角連鎖店位于成都市區(qū)的兩家門店，目前均已不見蹤影。而在金三角連鎖公司官網(wǎng)上，在四川經(jīng)銷門店中，仍留存有這兩家門店的照片。

事實上，金三角連鎖公司的困局，來得十分突然。今年3月，張建平還曾在 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，談及行業(yè)新形勢下白酒經(jīng)銷的破局之道。

公開信息顯示，金三角連鎖公司成立于2010年10月，實際控股股東為川商集團。在行業(yè)高速發(fā)展期，其亦快速發(fā)展。去年，金三角連鎖公司還曾介紹稱，公司“店面分布于全國21個省市，總數(shù)超過200家，去年（2012）連鎖店銷售額過億元?！?/p>

但時過境遷，昨日，有媒體報道稱，金三角連鎖公司的大量加盟商因為無法為繼而關門并要求退還加盟款，部分員工因為單位不發(fā)放工資而離職?！凹用说陻?shù)量從高峰時期的200多家，銳減至目前的40多家，現(xiàn)在不斷有加盟商關門，要求退出加盟體系?！痹撈獔蟮乐赋?。

對此，張建平表示，所剩的門店“目前近百家”，其中公司自營10多家?！凹用松痰慕?jīng)營情況遇到一些問題，這是行業(yè)性的問題?！睂τ陂T店大幅縮減的原因，張建平將其歸結于行業(yè)形勢的急轉(zhuǎn)直下。

張建平透露，未來或?qū)用松滩扇∫恍┵Y金和政策支持，或以補貼的方式來支持加盟商，共同走出困境。在他看來，困難期或持續(xù)“半年或者一年”。

傳統(tǒng)銷售渠道之困/

時下正值白酒消費淡季，傳統(tǒng)銷售渠道的窘境顯得更為明顯。昨日，成都市東二環(huán)路附近一家煙酒專賣行的店員向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，最近一個月左右，通過店面直接銷售出的白酒產(chǎn)品只有幾瓶。該門店的遭遇，亦是當下國內(nèi)酒類專賣店、連鎖酒行等傳統(tǒng)銷售渠道深陷“寒冬”的一個縮影。

曾是五糧液最大經(jīng)銷商的銀基集團深陷巨虧，門店亦大幅縮減。銀基2014年財報顯示，該公司開設的形象店“品匯壹號”只剩下5家，上一財年，這個數(shù)字為28家。

除了銀基以外，白酒大商浙江商源集團旗下的浙江久加久連鎖也在縮減門店數(shù)量。據(jù)媒體報道稱，在2013年下半年，該公司收縮了店面數(shù)量，關停了嚴重虧損店，把部分問題店通過合作的方式轉(zhuǎn)讓給店長或新合作者。

“受市場形勢變化，互聯(lián)網(wǎng)等影響，以及消費方式變化，實體店面臨較大的沖擊。”白酒行業(yè)專家萬興貴指出，目前傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的關鍵辦法在于圍繞消費市場去做些調(diào)整。

萬興貴認為，未來傳統(tǒng)連鎖酒行“需要有足夠的市場影響力和具備資源優(yōu)勢”?！耙皇菄@市場，讓消費者更多接受你的品牌思想”；二是實現(xiàn)終端店便于體驗的功能，“實體店的效用在于方便購物，需要用新的營銷思想，以及讓終端實體店的體驗功能、物流功能得到充分發(fā)揮。”

對于連鎖酒行發(fā)展的關鍵點，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，關鍵在于“管理必須是一個整體”，無論是直營還是加盟，“管理都是統(tǒng)一的和一個系統(tǒng)”。

“更多的產(chǎn)品”亦是關鍵。楊陵江表示，除了有門店，連鎖酒行的發(fā)展需要酒類產(chǎn)品較為繁多，“更多基于市場實際需求的產(chǎn)品”。

如今發(fā)展遇困的金三角連鎖公司，未來如何走？張建平表示，一是從經(jīng)營模式上進行完善，公司正在塑造標準模板，傳統(tǒng)品牌酒要保證足夠多的貨源，且以最低的價格；二是更多將自主品牌更多推向市場；三是建立模板市場，給予政策支持、品牌推廣等。

不過，亦有業(yè)內(nèi)人士對金三角連鎖加碼自主品牌的方式表示不看好。一位業(yè)內(nèi)專家表示，“這更類似于一個變相的白酒經(jīng)銷商或貼牌商，而不是從市場和營銷方面去解決問題。”楊陵江亦認為，原先依賴上游廠家的經(jīng)銷商模式未來發(fā)展或難以為繼，關鍵在于具備“市場銷售渠道和營銷推廣能力”。